Growth hacking é um desses termos que estão presentes em posts no linkedin, conversas de almoço de negócios e outras muitas reuniões e debates sobre futuro de negócios. Quando olhamos para startups então, podemos dizer que é algo que surge junto com o projeto do negócio.
Muito além do que ações de marketing, as ações de crescimento acelerado fazem parte da rotina de profissionais fundamentais para que um negócio saia do ponto de uma simples ideia e ganhe o mercado.
Algumas das principais empresas do momento, inclusive algumas startups que já são unicórnio ou referências no setor, utilizaram e ainda usam estratégias de growth hacking para startups. Portanto, se você deseja colocar sua empresa nesse caminho, leia esse guia até o final e entenda todos os detalhes:
O que é Growth hacking para startups?
O Growth Hacking para startups é uma abordagem estratégica focada no crescimento rápido e eficiente do negócio, utilizando táticas inovadoras, criativas e, muitas vezes, não convencionais.
O termo “growth hacking” combina a busca por crescimento (growth) com a mentalidade hacker, que procura maneiras inteligentes e ágeis de atingir metas específicas. Diferente das estratégias de marketing tradicionais, esse tipo de growth está profundamente enraizado na experimentação, na análise de dados e na adaptação contínua para impulsionar o desenvolvimento das startups.
Onde surgiu esse tipo de growth?
O termo “growth hacking” foi popularizado no início dos anos 2010, embora suas raízes remontem um pouco antes. Sean Ellis, um empreendedor e investidor, é frequentemente creditado como o criador do termo. Ele cunhou a expressão enquanto trabalhava como consultor para startups de tecnologia na fase inicial.
Sean Ellis inicialmente usou o termo em um post de blog em 2010, onde procurava preencher a lacuna deixada pelo desaparecimento da função de “Growth Hacker”.
Ele definia um “Growth Hacker” como alguém cujo verdadeiro norte é o crescimento, usando métodos inovadores e técnicas de marketing para impulsionar o crescimento de uma empresa, especialmente em seus estágios iniciais.
O conceito de Growth Hacking evoluiu a partir da ideia de que as startups precisavam de uma abordagem específica e orientada para o crescimento rápido, muitas vezes ultrapassando as barreiras tradicionais do marketing.
Esse novo tipo de profissional, o “Growth Hacker”, foi concebido para ser ágil, orientado a experimentos e focado em resultados mensuráveis.
Desde então, o termo e a prática do Growth Hacking ganharam destaque na comunidade de startups e no mundo dos negócios em geral, sendo reconhecidos como uma abordagem inovadora para acelerar o crescimento empresarial, especialmente em ambientes altamente competitivos e dinâmicos.
10 vantagens do growth hacking para startups
Além de permitir o crescimento rápido e eficiente do negócio podemos destacar os seguintes pontos:
- Crescimento acelerado: A principal vantagem do Growth Hacking é a capacidade de acelerar o crescimento da startup em um curto espaço de tempo. Estratégias focadas em resultados rápidos e mensuráveis permitem que as startups atinjam metas de crescimento de maneira eficaz.
- Baixo custo: Muitas das estratégias de Growth Hacking são de baixo custo, o que é especialmente benéfico para startups com recursos financeiros limitados. A criatividade e a inovação são valorizadas, permitindo que as startups alcancem resultados significativos sem grandes investimentos.
- Foco em métricas mensuráveis: O Growth Hacking concentra-se em métricas tangíveis e mensuráveis, permitindo que as startups avaliem a eficácia de suas estratégias de maneira clara. Isso proporciona uma abordagem orientada por dados para o desenvolvimento e aprimoramento contínuo das táticas de crescimento.
- Otimização e adaptação: A mentalidade de experimentação e análise constante são características do Growth Hacking que permitem às startups se adaptarem rapidamente às mudanças nas condições de mercado. Essa capacidade de ajuste contínuo é essencial para o sucesso em um ambiente empresarial dinâmico.
- Foco na inovação criativa: O Growth Hacking estimula a criatividade e a inovação. As estratégias muitas vezes envolvem abordagens não convencionais para superar desafios, promovendo uma cultura de pensamento disruptiva dentro da startup.
- Cultura de testes: A capacidade de realizar testes A/B e otimizar a conversão é uma vantagem significativa do Growth Hacking. Esses testes permitem que as startups identifiquem rapidamente as estratégias mais eficazes e façam ajustes em tempo real.
- Ênfase na experiência do usuário: Estratégias de Growth Hacking muitas vezes colocam um forte foco na experiência do usuário. Ao entender profundamente as necessidades e comportamentos dos usuários, as startups podem desenvolver abordagens que não apenas atraem novos usuários, mas também retêm os existentes.
- Processos ágeis: O Growth Hacking promove uma abordagem flexível e ágil. Startups podem rapidamente pivotar suas estratégias com base no feedback do mercado, evitando a rigidez que pode ser associada a abordagens mais tradicionais de marketing.
- Campanhas com investimento baixo: Estratégias de Growth Hacking frequentemente visam criar campanhas virais que aumentam a visibilidade da marca de forma exponencial. A capacidade de criar um impacto significativo com um investimento relativamente baixo é uma vantagem considerável.
- Aprendizado contínuo: A abordagem de Growth Hacking promove uma cultura de aprendizado contínuo. Cada experimento, bem-sucedido ou não, fornece insights valiosos que alimentam a evolução e refinamento das estratégias de crescimento.
Growth hacking para startups: como começar em 5 passos
Para uma startup que deseja começar a utilizar Growth Hacking, é fundamental adotar uma abordagem sistemática e estratégica. Abaixo estão os 5 passos básicos para começar com esse processo em uma empresa:
- Defina metas claras: Identifique metas específicas de crescimento como porcentagem de aumento no número de usuários, taxa de retenção ou de conversões. Metas claras são essenciais para orientar as estratégias de growth hacking.
- Conheça sua persona: Compreenda profundamente quem são seus clientes ideais, seus comportamentos, necessidades e onde estão presentes online. Isso permite direcionar as estratégias de growth de maneira mais eficaz.
- Experimente constantemente: O growth hacking é sobre experimentação contínua. Teste diferentes abordagens, analise os resultados e ajuste suas estratégias com base nos dados obtidos.
- Utilize ferramentas analíticas: Faça uso de ferramentas analíticas para monitorar métricas importantes. Isso fornece insights valiosos para avaliar o desempenho das estratégias e fazer ajustes conforme necessário.
- Foco na retenção: Não se concentre apenas na aquisição de novos usuários; a retenção é igualmente crucial. Estratégias que incentivam a lealdade do cliente contribuem significativamente para o crescimento sustentável.
Mentoria de Growth para startups
Para começar um processo de growth hacking para startups, um dos melhores caminhos é buscar uma mentoria de um profissional que já enfrentou esse desafio. Bons mentores de Growth trazem consigo experiência prática e conhecimento adquiridos através de suas próprias jornadas no campo.
Essa experiência pode fornecer insights valiosos sobre estratégias que funcionam e desafios comuns enfrentados pelas startups.
Dentre os possíveis insights, podemos destacar ajuda com ações como a identificação de canais de aquisição eficazes, a otimização de conversões, a criação de campanhas virais e outras estratégias relevantes para o crescimento rápido.
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Portanto, agora que você entendeu como fazer Growth hacking para startups, o próximo passo é começar a contar com o processo em sua startup, sendo o melhor caminho a mentoria especializada. Por isso, entre em contato com o SNASH e entenda mais agora mesmo.