A internacionalização de startups é um processo cada vez mais frequente em negócios que começam aqui no Brasil. Atualmente, temos um mercado que é mais global do que nunca, com diversas soluções sendo aderentes a públicos em outros países, aumentando o potencial de abrangência da empresa.
Para empreendedores do setor do agronegócio, a internacionalização de suas startups pode ser uma estratégia crucial para expandir sua base de clientes, acessar novos mercados e impulsionar o crescimento do negócio.
Mas afinal, qual o procedimento mais certeiro para levar sua startup para o exterior? Neste conteúdo vamos explicar o processo de internacionalização de startups.
O que significa o processo de Internacionalização de startups?
O processo de internacionalização de startups refere-se à expansão das operações de uma startup para além das fronteiras de seu país de origem, visando a entrada em novos mercados internacionais.
Isso pode envolver a adaptação de produtos ou serviços para atender às necessidades específicas dos clientes em diferentes países, estabelecimento de presença física ou online em mercados estrangeiros, e o desenvolvimento de parcerias locais para facilitar a entrada e operação no novo mercado.
A internacionalização é um passo importante para startups em busca de crescimento e escalabilidade, permitindo acesso a novos clientes, recursos e oportunidades de negócios em escala global.
Dessa forma, podemos afirmar que internacional sua startup é muito mais do que apenas abrir um escritório em outro país.
Como internacionalizar uma startup?
O processo de internacionalização de startups envolve várias etapas e considerações importantes. A seguir, listamos as 7 principais etapas necessárias para ter sucesso neste objetivo?
1. Realizar uma pesquisa do mercado no exterior
Antes de expandir para o exterior, é crucial realizar uma pesquisa de mercado detalhada para identificar oportunidades, demanda por seu produto ou serviço e concorrência nos países identificados como possíveis destinos para seu negócio
Essa análise é importante para entender as nuances culturais, regulatórias e de preferências do consumidor em diferentes países. Além disso, serve para fornecer dados para que a internacionalização comece.
2. Fazer uma adaptação do produto ou da solução oferecida por sua startup:
Uma vez identificados os países para levar sua startup, é importante adaptar seu produto ou serviço para atender às necessidades específicas dos clientes internacionais.
Este processo normalmente envolve ajustes no idioma ou idiomas, no design, conteúdo, funcionalidades, embalagem, preços e até mesmo no modelo de negócios para garantir relevância e atratividade no novo mercado. Além disso, também pode envolver a forma como é apresentada essa solução.
3. Estabelecer presença local no novo país:
Dependendo da estratégia de entrada no mercado, a startup pode optar por estabelecer uma presença física, como escritórios ou instalações de produção, ou uma presença online, como um site localizado ou presença em marketplaces internacionais. Isso ajuda a construir credibilidade e confiança entre os clientes locais.
Porém, como falamos, a internacionalização é um processo que vai além disso.
4. Criar um processo de desenvolvimento de parcerias locais:
O estabelecimento de parcerias estratégicas com empresas locais pode facilitar a entrada e operação no novo mercado.
Aqui, estamos falando sobre buscar distribuidores, revendedores, fornecedores, parceiros de marketing ou agentes de vendas que tenham conhecimento e experiência no mercado local.
5. Realizar todo o processo de compliance e jurídico para internacionalização de startups
É essencial garantir conformidade com regulamentos e legislações locais em cada país-alvo.
É preciso prestar atenção às questões relacionadas a impostos, alfândega, leis trabalhistas, proteção de dados e conformidade com padrões de segurança e qualidade.
6. Fazer o marketing e realizar vendas no novo país:
Uma estratégia de marketing e vendas eficaz é essencial para atrair e conquistar clientes internacionais.
Dependendo do país escolhido, será preciso realizar toda a adaptação de mensagens de marketing, canais de distribuição e estratégias de precificação para atender às preferências e expectativas dos clientes em cada mercado-alvo.
Além disso, ainda será necessário pensar no funil de vendas, deixando claro quais os passos para conquistar clientes, trazer novos negócios e fazer a empresa crescer no exterior.
7. Acompanhamento do processo de internacionalização da startup
Após a entrada no mercado internacional, é importante acompanhar e avaliar o desempenho da startup e fazer ajustes conforme necessário.
Isso quer dizer que toda a gestão precisa estar alinhada às métricas de negócios, feedback dos clientes e monitoramento do ambiente competitivo para garantir o sucesso contínuo da internacionalização.
Internacionalização de startups: o que é preciso?
Para se internacionalizar com sucesso, uma startup precisa de uma série de elementos essenciais. Começando com a parte que, muitas vezes, pode complicar o processo de internacionalização de startups: o investimento.
A internacionalização pode ser um empreendimento caro, exigindo investimento em pesquisa de mercado, adaptação de produtos, marketing internacional, contratação de assessoria jurídica, expansão da equipe e outros custos relacionados. Portanto, é crucial ter recursos financeiros adequados para sustentar o processo de internacionalização.
Além disso, uma startup precisa de uma estratégia clara para sua internacionalização, incluindo todas as etapas que falamos acima. Ao mesmo tempo, é importante ter flexibilidade para ajustar a estratégia conforme necessário com base em mudanças nas condições do mercado e aprendizados ao longo do caminho.
E ainda temos um ponto essencial para o processo de internacionalização de startups: a coragem.
Este é um desafio que demanda coragem, determinação e uma mentalidade empreendedora resiliente. É preciso estar disposto a enfrentar desafios, assumir riscos calculados e persistir diante de obstáculos ao expandir para o exterior.
Normalmente, esse desafio é atribuído ao fundador, CEO ou diretor principal, visto que estamos falando de, praticamente, começar novamente.
Quais as formas de realizar o processo de internacionalização de startups?
A internacionalização de startups envolve expandir as operações além das fronteiras nacionais para alcançar mercados globais. Existem várias formas de realizar esse processo, e aqui estão algumas das principais:
Exportação Direta: a empresa vende seus produtos ou serviços diretamente para clientes em mercados estrangeiros. Para realizar este processo, normalmente, é necessário estabelecer escritórios de vendas ou distribuidores nos países.
Parcerias: a startup pode constituir parcerias com empresas locais nos países, o que pode ajudar na entrada no mercado e na adaptação às necessidades locais. Aqui, é preciso criar acordos de distribuição, joint ventures ou alianças estratégicas.
Licenciamento: a empresa licencia seus produtos, tecnologia ou marca para empresas estrangeiras em troca de royalties. Isso pode ser uma forma eficaz de entrar em novos mercados sem os custos associados à construção de operações internacionais.
Franchising: se faz sentido para sua startup, o franchising pode ser uma maneira eficaz de expandir internacionalmente, permitindo que os franqueados locais operem unidades da empresa em mercados estrangeiros.
E-commerce internacional: através da criação de uma presença online global, a startup pode alcançar clientes em todo o mundo sem a necessidade de estabelecer operações físicas em cada país. Plataformas de comércio eletrônico globais ou através do próprio site da empresa são caminhos.
Investimento Direto Estrangeiro (IDE): a startup pode optar por estabelecer subsidiárias ou filiais em mercados estrangeiros para atender diretamente aos clientes locais e ter maior controle sobre as operações.
Programas de aceleração e incubação internacional: Muitos programas de aceleração e incubação oferecem oportunidades para startups expandirem internacionalmente, fornecendo acesso a mentores, investidores e recursos em diferentes partes do mundo.
Aqui no SNASH, ajudamos as empresas em todas a etapas do processo de internacionalização de startups, se esse é seu objetivo, entre em contato agora mesmo e tenha ajuda para realizar da melhor forma possível.