Networking é um dos termos mais comuns no dia a dia das empresas e negócios atualmente. O ato de “fazer networking” se transformou em um processo necessário para o crescimento e desenvolvimento de profissionais e também de negócios. 

Quando olhamos para as startups, o networking pode ser considerado um dos pilares básicos do processo de aceleração desses negócios. Afinal, ter uma boa rede de contatos é essencial para ter acesso a clientes, fornecedores, soluções, parceiros e até mesmo investidores. 

No entanto, diferentemente do que muita gente ainda acredita, fazer networking eficiente não é simples. É preciso seguir alguns passos para que essa rede de contatos realmente seja importante para o negócio e para o crescimento. Leia esse conteúdo até o final e descubra alguns caminhos importantes para ter sucesso nesse objetivo. 

O que é networking?

Networking é o processo de estabelecer e cultivar relações profissionais com outras empresas, empresários, empreendedores, investidores, clientes e outros players relevantes dentro do mercado. 

Essas conexões são formadas com o objetivo de promover oportunidades de negócios, colaborações estratégicas, troca de conhecimento, acesso a recursos e outras vantagens importantes para todos os envolvidos nesse relacionamento. 

Como falamos no começo do conteúdo, o networking é uma prática amplamente reconhecida e valorizada no mundo dos negócios. Por meio dele, as empresas têm a oportunidade de expandir sua rede de contatos, aumentar sua visibilidade no mercado, fortalecer sua marca e obter insights valiosos para aprimorar suas estratégias e operações.

Além disso, pode levar ao desenvolvimento de parcerias estratégicas que proporcionam vantagens competitivas, como acesso a novos mercados, tecnologias inovadoras, recursos financeiros, talentos qualificados e melhores práticas.

Em um mercado com tamanha competitividade, o bom networking é responsável direto pelo crescimento e pela aceleração de negócios, sobretudo aqueles em estágios iniciais que necessitam de contatos para o crescimento sustentável. 

As atividades de networking podem ocorrer em diversas formas, como participação em eventos do setor, conferências, feiras, workshops, encontros informais, grupos de discussão e mídias sociais. A seguir você vai entender como realizar esse processo de uma forma realmente eficiente. 

Qual a importância do networking para startups?

Antes de deixarmos algumas dicas para fazer networking eficiente, vamos deixar claro as vantagens para todo o contexto das startups, afinal, esse relacionamento desempenha um papel fundamental no crescimento e sucesso de empresas por várias razões. Veja as principais:

1. Oportunidades de negócio: Por meio do networking, as startups podem encontrar potenciais clientes, parceiros, fornecedores e, inclusive, investidores. Essas conexões podem abrir portas para novas oportunidades de negócio, aumentando as chances de crescimento e geração de receitas.
2. Acesso a recursos: startups muitas vezes enfrentam desafios financeiros e de recursos humanos. Por meio de uma rede de contatos sólida, é possível obter apoio de pessoas que possam investir na empresa, fornecer capital de risco, mentoria ou até mesmo se tornarem colaboradores da startup.
3. Aprendizado qualificado: o networking permite que os empreendedores se conectem com outros profissionais experientes no mercado. Essas conexões podem fornecer insights valiosos, compartilhar conhecimentos e oferecer conselhos práticos, ajudando as startups a evitarem erros comuns e aperfeiçoarem suas estratégias de negócio.
4. Visibilidade e credibilidade: Ao construir uma rede de contatos, a startup ganha visibilidade no mercado. Isso aumenta sua credibilidade, pois estar associado a pessoas e empresas respeitadas pode conferir uma imagem positiva e confiável à empresa iniciante.
5. Parcerias estratégicas: o networking possibilita a identificação de parceiros estratégicos que complementam as habilidades e recursos da startup. Essas parcerias podem levar ao desenvolvimento conjunto de produtos ou serviços inovadores, expandindo o alcance da startup no mercado.

Como uma startup pode fazer networking de qualidade?

Networking de qualidade requer abordagens estratégicas e genuínas. Diferentemente do que muita gente acredita, esse processo envolve mais do que a simples conexão em uma rede social visto que é necessário que seja construída uma relação de troca entre as partes.  

Algumas dicas para startups fazerem networking efetivo incluem:

Participar de eventos e conferências 

Comparecer a feiras, eventos, workshops e conferências do setor é uma excelente maneira de conhecer outros profissionais e empresas relevantes. Esses encontros proporcionam oportunidades para trocar ideias e informações com pessoas que compartilham interesses semelhantes.

Utilizar redes sociais profissionais 

Plataformas como LinkedIn são ferramentas valiosas para networking. Participar de grupos e comunidades relacionadas à indústria da startup permite interagir com especialistas e potenciais parceiros ou investidores.

Vale destacar que o conteúdo nessas redes é muito importante. Não basta apenas estar presente, é necessário interagir com pessoas de forma orgânica, seja realizando postagens com conteúdo que realmente seja relevante ou ainda interagindo com essas pessoas em grupos. 

Buscar a conexão com pessoas relevantes

Networking eficiente requer proatividade. As startups devem buscar ativamente oportunidades para conhecer novas pessoas, colaborar em projetos e participar de eventos relacionados à sua área de atuação.

Contribuir para a comunidade

Como falamos, ao compartilhar conhecimento e experiência com outros empreendedores, a startup se posiciona como um membro ativo e valioso da comunidade, atraindo interesse e reconhecimento.

Participar de incubadoras e aceleradoras de startups

Ingressar em uma incubadora ou aceleradora de startup pode proporcionar à startup acesso a uma rede já estabelecida de mentores, investidores e outras startups, aumentando suas oportunidades de conexões valiosas.

A seguir vamos explicar um outro caminho muito indicado para startups, que é estar em um hub de inovação. Esse caminho pode facilitar o acesso e a conexão com grandes nomes do mercado. Entenda mais abaixo: 

Relação entre um hub de inovação e networking

Estar em um hub de startups pode ser altamente benéfico para o networking. Hubs são espaços físicos ou virtuais que reúnem várias startups e empreendedores em um ambiente colaborativo. Algumas razões para a importância de estar em um hub são:

• Conexões facilitadas: os hubs são projetados para promover a interação entre as startups que os frequentam. Isso facilita a criação de conexões naturais e espontâneas entre os membros, estimulando o networking.
• Ambiente colaborativo: A atmosfera colaborativa de um hub favorece a troca de ideias e experiências entre as startups presentes. Esse compartilhamento mútuo de conhecimentos pode levar a parcerias e sinergias em projetos.
• Acesso a recursos e mentores: Hubs geralmente atraem investidores, mentores e especialistas da indústria, que podem oferecer suporte e orientação às startups residentes.
• Visibilidade ampliada: Estar localizado em um hub pode aumentar a visibilidade da startup, pois investidores e empresas em busca de parcerias frequentemente visitam esses espaços em busca de novos talentos e ideias inovadoras.
• Atmosfera empreendedora: A presença de outras startups em diferentes estágios de desenvolvimento e crescimento cria uma atmosfera empreendedora inspiradora, motivando a equipe da startup a alcançar seus objetivos com mais determinação.

Networking para startups do agronegócio

Como ficou claro, criar uma rede de contatos relevantes pode ser um desafio para muitas startups. Seguindo as dicas que ficaram nesse conteúdo, é possível reduzir a distância entre esses profissionais e empresas especializadas e a sua startup. 

Seguindo esse objetivo, se você possui uma startup em busca de aceleração ou mesmo um projeto inovador voltado para o agronegócio, você precisa conhecer o SNASH. O ecossistema de inovação que tem como objetivo promover a modernização e o fomento do setor do agronegócio brasileiro. 

Além de fornecer toda estrutura para o desenvolvimento do seu negócio, por meio do SNASH você ainda tem acesso a networking realmente especializado. Alguns dos key players mais relevantes do agro fazem parte da nossa rede de contatos e estão disponíveis para as startups.