Hoje é dia de responder uma das perguntas mais recorrentes no universo das startups: como fazer um verdadeiro pitch de sucesso. Então, se você precisa entender como apresentar sua startup de forma que chame atenção de investidores, parceiros e demais players, leia esse conteúdo até o final.
Preste atenção em todos os pontos, afinal, sabemos que um pitch bem apresentado pode salvar uma startup, conquistar melhores investimentos e alavancar o negócio.
O que é um pitch?
Pitch é uma apresentação concisa e persuasiva, geralmente com duração que varia de 5 a 10 minutos, projetada para transmitir de forma eficaz a essência de uma ideia de negócio ou startup.
O objetivo principal é captar a atenção da audiência, seja ela composta por investidores, potenciais clientes ou parceiros estratégicos. Quando bem executado pode abrir portas, atrair investimentos e estabelecer conexões valiosas.
É uma habilidade crucial para empreendedores que buscam atrair investimentos para startups e parceiros estratégicos, além de cativar potenciais clientes.
Tipos de pitch
Existem alguns tipos de pitch comuns no meio das startups. Independentemente do tipo, é possível ter sucesso, criando conexões e despertando o interesse, veja os 5 tipos mais utilizados:
- Elevator Pitch: Um pitch curto e conciso, projetado para ser entregue no tempo que leva para um elevador subir ou descer, por isso recebe esse nome. Geralmente, dura de 30 segundos a 1 minuto e destaca o valor fundamental da startup, focando nos pontos principais e servindo como uma introdução que desperta o interesse do interlocutor.
- Pitch de Vendas: Centrado no cliente, destaca os benefícios do produto ou serviço, enfatizando como atende às necessidades do cliente. Vale destacar que o foco está na geração de interesse e conversão de clientes, diferente de outros tipos que buscam atrair investidores, por exemplo.
- Pitch de Captação: ao lado do Elevador Pitch, esse é um dos mais utilizados para atrair os investidores. É mais detalhado, abordando aspectos financeiros, modelo de negócios, projeções e estratégias de saída. Por isso, costuma ser mais longo, afinal, conta com uma visão completa do negócio para potenciais investidores.
- Tweet Pitch: Como o nome sugere, é extremamente conciso, limitando-se a 280 caracteres (o limite de um tweet no Twitter). Deve comunicar a essência da startup ou ideia de negócio de forma rápida e impactante. Essa comunicação é totalmente focada e breve, sendo ideal para capturar a atenção em ambientes de redes sociais e eventos de networking.
- Pitch Deck: Uma apresentação visual, geralmente em formato de slides, que abrange todos os aspectos da startup, incluindo problema, solução, mercado, modelo de negócios, equipe e projeções financeiras. Mais abrangente que o Tweet, o Pitch Deck é uma ferramenta visual usada em apresentações formais para investidores ou eventos de captação de recursos.
O que é um pitch de sucesso?
Agora que os conceitos estão claros, vamos para a parte prática. Para começar, vamos explicar o que pode ser considerado um pitch de sucesso.
Um pitch de sucesso vai além da simples transmissão de informações; ele é uma narrativa envolvente e persuasiva que não apenas informa, mas também inspira e motiva.
Como você leu, esse tipo de apresentação é capaz de destacar a singularidade de uma ideia ou negócio, despertando o interesse da audiência e deixando uma impressão memorável. Em suma, um pitch de sucesso é aquele que consegue cativar e conquistar a audiência em poucos minutos.
Para isso, é possível seguir alguns passos já conhecidos que visam a construção de um pitch de impacto:
Como construir um pitch de sucesso para sua startup
Como sempre falamos aqui no SNASH, não existe uma fórmula mágica no mundo dos negócios, sobretudo quando olhamos para startups, o sucesso passa por testes, aprendizados e otimizações constantes.
No entanto, existem algumas dicas que podem garantir maiores probabilidades de sucesso. Na hora de preparar o pitch para sua startup, a adoção de determinados direcionamentos aumentam as chances de se chegar a um bom resultado: Veja quais são essas dicas:
1. Conheça sua audiência
Antes de começar a construir seu pitch, é essencial entender quem será sua audiência. A linguagem, os pontos de ênfase e os elementos persuasivos podem variar dependendo se você está se apresentando para investidores, clientes ou potenciais parceiros.
2. Comece com uma história cativante
Inicie seu pitch com uma história envolvente que destaque o problema central que sua empresa resolve. As pessoas se conectam emocionalmente com histórias, e começar com uma narrativa forte cria uma base sólida para o resto da apresentação.
3. Destaque a proposta de valor única da sua startup
A clareza é fundamental. Destaque de maneira precisa qual é a proposta de valor única da sua empresa. Por que sua solução é diferente e superior às outras no mercado? Demonstre como sua ideia pode resolver problemas específicos.
4. Seja simples e original
Evite jargões complexos e informações desnecessárias. Mantenha sua apresentação simples, direta e fácil de entender. Seja claro sobre o que você faz e por que isso é relevante para o seu público-alvo.
5. Foque em resultados
Se tiver dados ou evidências que mostrem a tração da sua empresa até o momento, inclua-os no pitch. Isso pode incluir métricas de crescimento, parcerias estratégicas ou feedback positivo de clientes que validem a eficácia da sua proposta.
6. Demonstre ‘’sangue nos olhos’’
Transmita autenticidade e paixão pelo que faz. Sua energia e entusiasmo em seu negócio são pontos essenciais para criar uma conexão com a audiência e convencer sobre a possibilidade do negócio realmente virar.
7. Prepare-se para perguntas
Antecipe as possíveis perguntas que sua audiência pode fazer e esteja preparado para respondê-las. Isso demonstra que você conhece profundamente seu negócio e está pronto para os desafios.
Erros comuns na hora de criar um pitch
Da mesma forma que existem algumas dicas ou etapas que podem aumentar as suas chances de sucesso, também há de se tomar cuidado com determinados erros que atrapalham o objetivo do pitch, sendo os mais comuns:
- Ignorar o tempo: Respeitar o tempo alocado é crucial. Falar demais pode alienar a audiência, enquanto um pitch muito curto pode deixar questões sem resposta. Encontre o equilíbrio certo.
- Falar demais e perder o foco: Evite o excesso de informações. Mantenha seu pitch focado nos pontos essenciais para não sobrecarregar a audiência com detalhes irrelevantes.
- Deixar a estrutura de lado: Algumas pessoas acham que pitch é improviso e isso é um grande erro. Um pitch desorganizado pode confundir e perder a atenção da audiência. Certifique-se de ter uma estrutura clara, começando com uma introdução impactante, seguida pelo desenvolvimento da ideia e concluindo com um fechamento convincente.
- Não treinar: Não praticar o suficiente pode resultar em nervosismo, esquecimento de informações-chave e falta de fluidez. Pratique seu pitch repetidamente para garantir confiança e precisão na apresentação.
- Fazer o mesmo pitch para públicos diferentes: como você viu, existem diferentes tipos, dessa forma, cada audiência pode ter interesses distintos. Adaptar seu pitch para diferentes públicos é crucial para garantir relevância e eficácia.
Aqui no SNASH, você encontra um ambiente de inovação focado em startups do agronegócio. Assim, conseguimos ajudar empreendedores em todos os estágios, inclusive na hora de criar um pitch de sucesso para atrair investidores ou clientes potenciais. Entre em contato e veja como ter sucesso agora mesmo.